客家兒媳婦熊珍連：先人一步 輪行天下
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作者:Sam
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發(fā)布時間: 998天前
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熊珍連：女，土家族，豐順縣泰雅達腳輪廠董事長，梅州湖南商會副會長。1974年出生于湘西懷化市一個小山村， 1997年從深圳回到夫家所在的豐順縣湯坑鎮(zhèn)，2008年9月夫妻創(chuàng)辦了豐順縣泰雅達腳輪廠，集研發(fā)、生產(chǎn)、加工 ...
熊珍連：女，土家族，豐順縣泰雅達腳輪廠董事長，梅州湖南商會副會長。1974年出生于湘西懷化市一個小山村， 1997年從深圳回到夫家所在的豐順縣湯坑鎮(zhèn)，2008年9月夫妻創(chuàng)辦了豐順縣泰雅達腳輪廠，集研發(fā)、生產(chǎn)、加工與出口為一體，現(xiàn)為粵東最大的腳輪廠。 位于豐順縣城湯坑鎮(zhèn)獅山路的泰雅達腳輪廠，建廠已7年、有5個（棟）大車間、廠區(qū)1萬多平方米。然而，兩次找錯地方后，記者一行才正確抵達目的地。誰能想到，就是這么個不大好找的“泰雅達”，自2010年以來，已先后有美國、越南、泰國、以色列、巴西、秘魯?shù)葒饪蛻簦瑢３陶疑祥T來考察、洽談并達成合作；這里生產(chǎn)的4大類型2800多種產(chǎn)品，約一半出口，遠銷亞洲、北美洲、南美洲、非洲、歐洲、大洋洲。 書寫這一創(chuàng)業(yè)傳奇的當家人叫熊珍連，一位美麗的湘西土家族女子、遠嫁豐順的客家兒媳婦。 不做代工，打造自主品牌 創(chuàng)辦“泰雅達”，并不是熊珍連的第一次創(chuàng)業(yè)。之前，她在深圳也辦有企業(yè)，從事貿(mào)易，已經(jīng)營了3年。因為丈夫是獨子，要回老家盡孝，1997年，她不得不放下手頭正漸入佳境的事業(yè)，從深圳回到了豐順湯坑?！耙幌禄氐浇夥徘?！什么都不適應！那時不是已經(jīng)有了孩子嗎？只有跟著孩子一起成長了?！毙苷溥B只用了半年時間就學會了講客家話。 隨著對環(huán)境的逐漸熟悉，以及一對兒女的逐漸長大，熊珍連和丈夫羅軍建商量著再次創(chuàng)業(yè)。羅軍建說：“豐順主要以電聲、喇叭為主，有部分是代加工。而我們想辦具有自主品牌的企業(yè)，直接面對市場的挑戰(zhàn)?！币淮危c朋友聊天，他說“那你們搞腳輪吧”。腳輪？夫妻倆一做市場調(diào)查， “現(xiàn)代人比較‘懶’，能不扛就不扛，能不提就不提，凡事講究‘借力’。以減輕勞動強度為主要功能的腳輪，全球各行各業(yè)都要用到，前景非常廣闊”，于是他們“就選定了腳輪這個行業(yè)”。 2008年9月27日，豐順縣泰雅達腳輪廠成立了?！啊?，辦企業(yè)，首先要穩(wěn)如泰山；‘雅’，產(chǎn)品性價比要高，越做越優(yōu)雅、雅致；‘達’，只要努力就能達到目標?！狈蚱迋z這樣闡述“泰雅達”的寓意。開朗活潑、極富行動力的熊珍連擔任董事長，內(nèi)斂穩(wěn)重、廣工畢業(yè)的羅軍建擔任總經(jīng)理。 電商讓創(chuàng)業(yè)插上翅膀 提起創(chuàng)業(yè)，熊珍連用“辛酸”來概括。她說：“沒有訂單、沒有人員、沒有設備、沒有貸款……什么都沒有！遇到的困難不是說‘很多’，而是‘特別多’！” 畢竟曾在深圳浸染過，夫妻倆本著“與時進步，領先之道”的理念，堅持打造自主品牌的初衷，一手抓技術(shù)，一手抓銷售，特別重視研發(fā)團隊和銷售團隊的建設。他們以真誠和高薪到中山市小欖鎮(zhèn)請到了“師傅”，帶領一批技術(shù)工，組成研發(fā)團隊；又做了一個“當時不知好不好，但事實證明是非常正確的”決定，聘請了兩位大學畢業(yè)生專門負責開發(fā)電子商務。 羅軍建告訴記者，建廠初期，也上門進廠推銷，但經(jīng)常遇到保安不給進的尷尬?！靶列量嗫?，毫無動靜。第一年，虧錢；第二年，繼續(xù)虧錢。最困難的是2009年上半年，買點原材料—生產(chǎn)—賣出去，再去買點原材料—再生產(chǎn)—再賣出去……”所幸，慢慢地，“電商”那一塊有了反饋，而且越來越多，“不管客戶大小，需要什么，我們就按其要求開發(fā)、生產(chǎn)加工產(chǎn)品”。 2010年，“泰雅達”迎來了命運的轉(zhuǎn)折點。美國加利福尼亞州環(huán)衛(wèi)局垃圾處理中心，通過互聯(lián)網(wǎng)知道了“泰雅達”，雙方在線溝通交流之后，對方派了位工作人員，帶上圖紙，專程上門考察、洽談?！疤┭胚_”根據(jù)其要求開發(fā)了“重型垃圾桶車輪”這一產(chǎn)品。對方從試訂一個柜的貨品開始，逐漸成為鐵桿客戶。至今，雙方依然保持著愉快的合作。這一年，“泰雅達”產(chǎn)值達300萬元，一舉扭虧為盈！ “互聯(lián)網(wǎng)是很公平的。不管你是在大都市，還是在山旮旯，在互聯(lián)網(wǎng)面前，一樣能了解市場，捕捉商機，銷售產(chǎn)品。”熊珍連總結(jié)說。 主動開拓國際市場 接了美國加州客戶的訂單，工廠實現(xiàn)穩(wěn)定生產(chǎn)后，“泰雅達”開始雄心勃勃地開拓國際市場。2012年，它把目光瞄準非洲，開發(fā)出低、中、高檔輕型PP輪打入非洲市場。雖然腳輪在非洲賣得很便宜，但市場需求量大，“泰雅達”輕型PP輪，從剛開始的一個貨柜一個貨柜出口非洲，如今供貨量已增至一個月約4個集裝箱。 2013年下半年開始，“泰雅達”又針對南美市場，經(jīng)過10個月的研發(fā)，開發(fā)了家居腳輪。2014年，巴西、秘魯?shù)目蛻襞扇说綇S里考察、洽談，已建立了合作關(guān)系。今年7月底，兩個集裝箱滿載著 “泰雅達”家居腳輪，啟程前往巴西。 2013年，美國伊利諾伊州環(huán)衛(wèi)局垃圾處理中心也派人上門洽談，雙方于2014年開始合作?！凹又莺鸵林莸闹匦屠败囕喌男枨螅济绹珖袌鲂枨蟮?/3，用的是我們的‘泰雅達’！”熊珍連不無自豪地說。 “輪行天下泰雅達”。自2010年以來，“泰雅達”產(chǎn)值每年翻番，廠區(qū)由當初的2000平方米增至現(xiàn)在的1萬多平方米，生產(chǎn)的重型輪、輕型輪、工業(yè)輪、PP輪等4大類型2800多種產(chǎn)品，出口至世界各國，目前已是粵東最大的腳輪廠。 提高企業(yè)核心競爭力 “與時進步，領先之道”。2013年德國政府正式推出“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略時，“泰雅達”緊跟著關(guān)注“工業(yè)4.0”（即是以智能制造為主導的第四次工業(yè)革命）。就在這一年，“泰雅達”對研發(fā)團隊進行升級換代。羅軍建告訴記者，新一代研發(fā)團隊以機電一體化人才為主，高薪聘請了廣東業(yè)界兩位知名工程師作為帶頭人；去年10月份，“泰雅達”申請了7個實用型專利，今年7月中旬獲批；“泰雅達”已研發(fā)出一個月生產(chǎn)100萬個產(chǎn)品的生產(chǎn)線，目前兩條這樣的生產(chǎn)線正在試運行。 “我們借鑒了瑞士工藝，研發(fā)出我們自己實際需要的生產(chǎn)工藝。試運行成功之后，它將會是中國業(yè)界工藝最為先進的。”熊珍連說，“生產(chǎn)方面，我們已選定了輕型PP輪、金鉆輪、中型輪、重型輪這4個系列的產(chǎn)品，進行專業(yè)化自動化生產(chǎn)的提升，打造在中國業(yè)界處于領先地位的產(chǎn)品。銷售方面，我們還要改變以往的‘客戶定制’，以專業(yè)化的生產(chǎn)、先進的產(chǎn)品，引導客戶選擇、使用?！?/div> 教授點評 選準發(fā)展方向把好市場脈搏 有很多創(chuàng)業(yè)者正在經(jīng)歷二次甚至是多次的創(chuàng)業(yè)過程。因為有了前次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗教訓，二次創(chuàng)業(yè)就能少走一些彎路。熊珍連夫妻的創(chuàng)業(yè)過程正體現(xiàn)了這樣的規(guī)律，概括起來就是良好的行業(yè)前景、優(yōu)秀的銷售團隊、先進的技術(shù)研發(fā)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。當然，這些離不開一個極具方向性和行動力的領導的引領。 創(chuàng)業(yè)，尤其是二次創(chuàng)業(yè)，方向比努力更重要。要通過周密的市場調(diào)查進行戰(zhàn)略環(huán)境分析，選擇進入一個市場前景良好的細分行業(yè)，堅持不變，“穩(wěn)如泰山”。在戰(zhàn)術(shù)上，首先是千方百計打造精英銷售團隊，把潛在需求變成實際銷量，占領行業(yè)市場。在互聯(lián)網(wǎng)時代，任何創(chuàng)業(yè)從一開始就應該有獨立完全的電商部門，進入全球化市場，并融入到“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)業(yè)中來。只有認識到世界市場對產(chǎn)品的要求，創(chuàng)業(yè)企業(yè)才會有正確的持續(xù)先進的技術(shù)研發(fā)和銷售理念，抓住“工業(yè)4.0”和改變“客戶定制”模式的前衛(wèi)思想才能在豐順縣湯坑鎮(zhèn)這樣的山村小鎮(zhèn)里形成共識，生根發(fā)芽。 對于中小企業(yè)，潛在市場的轉(zhuǎn)化、技術(shù)商品化，銷售是決定性因素，技術(shù)研發(fā)是保證和助推銷售的燃料。創(chuàng)業(yè)企業(yè)一定要有一個“與時進步，領先之道”的銷售團隊和研發(fā)團隊。行業(yè)前景是“天地”、銷售團隊是核心、技術(shù)研發(fā)是動力，有了這三大法寶，不論是初次創(chuàng)業(yè)還是二次創(chuàng)業(yè)，您也能像熊珍連一樣，從“客戶定制”走向創(chuàng)造市場。 |
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